エアフィルター・空調機器などの企画営業
ビルの一般空調の部品だけを納品する簡単
な販売。病院、工場（半導体、精密、食品
、車等）などの高度な空気清浄化や水族館
などの各種浄水設備、施設全体の設計や施
工といったトータルな提案を行います。

■入社後の流れ
専門知識が必要な業界です。
じっくり取り組んで下さい！
まずは本社研修を行います。
その後じっくりと先輩と現場や、
打合せの同行を行っていきます。

慣れてきたら…
スキルに応じた顧客を担当します。
今まで先輩がしなかった新たな提案をする
ことで、取引先にも喜んでいただき、それ
が新たな取引にも繋がることもあります。

更にスキルアップ
工場は得意だけど、病院はどうしたら…？
など、苦手な分野でも大丈夫。

得意な先輩が同行したり、
メーカー直接同行や、
本社や専門スタッフと連携したり、
会社一丸となってバックアップします！

つまり、恐れずドンドン新しい分野にも取
り組める環境が揃ってます。

あなたのスキルアップに繋がり、
今まで苦手だった分野にも自分流の新しい
提案ができれば１人前です。

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■10万社に1社しかない。
映光産業は創業1964年（京都本社は創業1974年）
今年60周年を迎える会社です。
日本では50年以上続いている会社は10万社に１社
と言われ非常に限られた会社となります。

■長く続くには理由がある。
映光産業がこれまで長く事業を続けてこれた理由、
競合他社が簡単にはマネのできない独自の強みを
「本社からの視点」、「営業所（現場）から視点」
の二つにわけてご紹介させていただきます。

●本社視点での強み・独自性
①商品について：
映光産業は常に市場の動向に敏感であり、半導体工
場や自動車工場などのエアフィルターの需要に合わ
せて取扱いを拡大してきました。

特に、主要メーカーであるＮ社様との協力により、
お客様の要望や最適な商品に焦点を当てた「ケンブ
リッジフィルター」などの製品を提供。
結果、国内メーカーのほぼ全てを製品を取り扱うこ
とができるようになり、業界内ではほぼトップの地
位を確立することができました。

②サービスについて：
映光産業は商品提供だけでなく、周辺機器のメンテ
ナンスに対応できる点が強みであり特徴です。
お客様の要望や問題に素早く対応するために、小回
りの利く体制を整備しています。
お客様が困った際に、すぐに駆けつけてサポートで
きることは、お客様からとても高い評価をいただい
ています。

③お客様との関係性：
映光産業は創業以来、多くのお客様と長いお付き合
いを築いてきました。
試行錯誤しながら現在では永久担当制を導入し、担
当者の変更を極力行わないことで、お客様に安心感
と安定感を提供しています。
結果、現場ではお客様側の担当者よりも、映光産業
の担当者の方が長く関わっているケースなどもある
くらいです(笑)

また、お客様からの相談を大歓迎し、関係性を深め
ています。
時には業界とは無関係の相談にも対応し、お客様の
ニーズに柔軟に対応する姿勢が、取り扱いアイテム
数の増加につながっています。

④業界シェア：
映光産業は正確な数値は不明ですが、特定の業種や
メーカーでは９割以上のシェアを持っています。
特に自動車業界では、某メーカーの工場などで信頼
されており、業界内で圧倒的な存在感を示すことが
できています。

●営業所（現場）視点での強み・独自性
①営業所・拠点展開：
映光産業は、お客様の要望に合わせて営業所や拠点
を戦略的に展開しています。
水戸、埼玉、北関東、静岡など、顧客の近くに拠点
を持つことで、お客様にとって迅速な対応が可能で
す。最近では、東北・岩手にも拠点を設け、行政の
期待にも応えています。

②現場の声を聴く：
映光産業は商社としての立場を活かし、商品をメー
カーから直接工場に納品することで現場の情報を取
得します。このアプローチにより、お客様との距離
感を縮め、細やかなサポートが可能となっています。
営業所の担当者は、お客様の現状を理解し、ちょっ
としたお困りごとにも対応することで、お客様から
感謝の言葉を頻繁にいただくようになりました。

お客様の視点に立った商品アイテム、メンテナンス
対応、拠点展開、現場との距離感、顧客関係性に焦
点を当てお客様からの「ありがとう！」
をたくさんもらえる会社・サービスとしての地位を
築くことができました。

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■これからの50年に向けて
創業社長、先輩社員たちが長い歴史の中で積み重ね
てきた信頼、拠点の強化、メーカーとの協力関係な
どの財産を活かし、今後もお客様の喜びを自身の喜
びに変え、さまざまな挑戦を続けていく決意です。

そしてこれから新しく入社されるみなさんと関わる
すべての人が「よかった！！」と心から思えるよう
な会社をつくっていきます。

人に愛され社会に愛され100年、200年と続く会社
を一緒につくっていきましょう。

■未経験者大歓迎！
もちろん今までの営業や販売など人と接する仕事の経験も活かせますが、
かなか一般的には馴染みのない特殊な業界です。
ですので、
業界経験や仕事経験は一切不要です！