■クライアントの期待に応える！
現地の調査や、見積もりの作成、設計、
打合せ、施工業者への手配を行います。
「何かお困りごとはありませんか？」
「メンテナンスはこうしたら？」
「時期的に交換したほうが…」
など、
コチラからの発信も積極的に行います。


■提案し続けることが重要！
快適な空間を創るということは、
「今だけ売っておしまい」
ではありません。
弊社の取引先の多くは精密、半導体、食品
、製薬、病院など、
高度な環境維持が求められる業界。
きちんと責任を持って提案し、
設置していただき、
測定した結果をベースに、
取引先へ提案し続ける。
それが取引先から求められることであり、
それが一番大事な仕事であり、
それが弊社の取引です。

無理に商品を売りつけるような押し売りや
無責任な営業は弊社には必要ありません。

しっかりクライアントに耳を傾けながら、
取引先に寄り添い、お困りごとを解決し、
頼りにされるお仕事です。

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■10万社に1社しかない。
映光産業は創業1964年（京都本社は創業1974年）
今年60周年を迎える会社です。
日本では50年以上続いている会社は10万社に１社
と言われ非常に限られた会社となります。

■長く続くには理由がある。
映光産業がこれまで長く事業を続けてこれた理由、
競合他社が簡単にはマネのできない独自の強みを
「本社からの視点」、「営業所（現場）から視点」
の二つにわけてご紹介させていただきます。

●本社視点での強み・独自性
①商品について：
映光産業は常に市場の動向に敏感であり、半導体工
場や自動車工場などのエアフィルターの需要に合わ
せて取扱いを拡大してきました。

特に、主要メーカーであるＮ社様との協力により、
お客様の要望や最適な商品に焦点を当てた「ケンブ
リッジフィルター」などの製品を提供。
結果、国内メーカーのほぼ全てを製品を取り扱うこ
とができるようになり、業界内ではほぼトップの地
位を確立することができました。

②サービスについて：
映光産業は商品提供だけでなく、周辺機器のメンテ
ナンスに対応できる点が強みであり特徴です。
お客様の要望や問題に素早く対応するために、小回
りの利く体制を整備しています。
お客様が困った際に、すぐに駆けつけてサポートで
きることは、お客様からとても高い評価をいただい
ています。

③お客様との関係性：
映光産業は創業以来、多くのお客様と長いお付き合
いを築いてきました。
試行錯誤しながら現在では永久担当制を導入し、担
当者の変更を極力行わないことで、お客様に安心感
と安定感を提供しています。
結果、現場ではお客様側の担当者よりも、映光産業
の担当者の方が長く関わっているケースなどもある
くらいです(笑)

また、お客様からの相談を大歓迎し、関係性を深め
ています。
時には業界とは無関係の相談にも対応し、お客様の
ニーズに柔軟に対応する姿勢が、取り扱いアイテム
数の増加につながっています。

④業界シェア：
映光産業は正確な数値は不明ですが、特定の業種や
メーカーでは９割以上のシェアを持っています。
特に自動車業界では、某メーカーの工場などで信頼
されており、業界内で圧倒的な存在感を示すことが
できています。

●営業所（現場）視点での強み・独自性
①営業所・拠点展開：
映光産業は、お客様の要望に合わせて営業所や拠点
を戦略的に展開しています。
水戸、埼玉、北関東、静岡など、顧客の近くに拠点
を持つことで、お客様にとって迅速な対応が可能で
す。最近では、東北・岩手にも拠点を設け、行政の
期待にも応えています。

②現場の声を聴く：
映光産業は商社としての立場を活かし、商品をメー
カーから直接工場に納品することで現場の情報を取
得します。このアプローチにより、お客様との距離
感を縮め、細やかなサポートが可能となっています。
営業所の担当者は、お客様の現状を理解し、ちょっ
としたお困りごとにも対応することで、お客様から
感謝の言葉を頻繁にいただくようになりました。

お客様の視点に立った商品アイテム、メンテナンス
対応、拠点展開、現場との距離感、顧客関係性に焦
点を当てお客様からの「ありがとう！」
をたくさんもらえる会社・サービスとしての地位を
築くことができました。

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■これからの50年に向けて
創業社長、先輩社員たちが長い歴史の中で積み重ね
てきた信頼、拠点の強化、メーカーとの協力関係な
どの財産を活かし、今後もお客様の喜びを自身の喜
びに変え、さまざまな挑戦を続けていく決意です。

そしてこれから新しく入社されるみなさんと関わる
すべての人が「よかった！！」と心から思えるよう
な会社をつくっていきます。

人に愛され社会に愛され100年、200年と続く会社
を一緒につくっていきましょう。

■未経験者大歓迎！
もちろん今までの営業や販売など人と接する仕事の経験も活かせますが、
かなか一般的には馴染みのない特殊な業界です。
ですので、
業界経験や仕事経験は一切不要です！